明星直播带火带货生意？普通人入局还能分一杯羹吗
我拥有个被称作陈峰的朋友, 在直播圈子里头摸爬滚打耗去了三千六百五十天, 在此之前乃归位帮微弱品牌进行代播的, 每天日子过得总算还算还行罢了有点儿悠然惬意。
去年下半年他发现一个趋势: 明星直播越来越火, 但他没急着跟风先是先观察了阵子一了好吗?
今年年初这场直播界春晚, 某头部明星的年初, 的一场直接冲上了热搜第一单场GMV破十亿, 全网都在讨论全。
陈峰那时候正盯在屏幕跟前瞅着数据, 肚里正掂量著: 这个风口究竟能不能踩得上?
他决定做一个详细的调研。
3月与4月头俩月里面他每天几乎都要打开像好几个那种直播平台, 记录下明星直播的对应频率都分别包括哪些带货品类还有现场观众实际互动情况这些哦类有的情形。
他发现一个规律, 并非仅仅明星直播分明、类, 一类只专施露脸打call, 而非兼管带售, 另一类是真正下场实操带货。
前者的热度更高，后者的转化率更可观。
到了5月，陈峰开始尝试找一些中腰部明星合作。
他联系了一家MCN机构，聊了一堆关于明星直播合作的话题。
对方告诉过他现在的明星直播成本虽说确实比高峰期降了不少可门槛反而变高了——并非只要有钱就能投放进来还得看品牌调性和明星人设是否能匹配得上。
陈峰觉得这些说法确实合宜, 便调整了策略, 不再追求一线顶级明星, 而是将目光转向了那些在特定细分领域积攒有良好口碑的中腰部表演艺人。
他找了一些在影视圈有作品、但直播带货经验不多的艺人, 帮他们策划了一场"影视+直播"的主题活动。
6月那场直播效果出乎意料的好。
这位艺人本没有太过刻意地去做产品推销, 只是聊聊在剧组拍戏的种种趣事罢了, 就连她也是偶然提及自身所代言的相关产品而已, 这样得到的单场平均转化效率, 却比从前那些统统以带货为目的的场次, 整体提升了足足超过三成。
陈峰此刻才知晓到, 明星直播的密钥并非"明星"本身, 恰恰乃是明星背后的内容及信赖感。
到了7月，这个模式开始被更多品牌效仿。
陈峰身旁接连有数位同类从业者也开始走起相似道路, 个别者甚至专门搞了明星直播方向的咨询业务。
他没有急着扩张他的团队, 是在复盘这类经验, 就手整理出来一份行业方面的洞察笔记他发布在社交平台上, 没法想到倒是引来了好多围观谈论。
很多经常问明星到底明星的直播还有没有还有红利期的人里, 问最多的许多里面, 一个陈峰, 他的回答是: 有的, 但这此中的红利却已经悄然转移别处了。
早几年明星直播靠的是"名人气"，现在是靠"专业度"。
观众愈来愈精明, 明星如若仅限于念稿子、贩售货物, 就很容易被识破；然而要是能真正介入挑选商品、解说产物, 那消费者就会愿意掏钱消费。
9月刚开学陈峰接新项目又一个这次合作口碑不错在古装剧里位新生代演员一位主国风美妆和文创周边是明星的直播间之前。
陈峰帮他们琢磨了一套“角色代入式”直播脚本, 让演员依着剧中角色的语气口吻介绍产品, 售卖效果尤为非常好。
复盘这段经历, 陈峰归纳得几条经验: 第一, 明星直播的核心价值不在流量，而在信任；第二, 找合作对象找对找对比找大明星更重要；第三, 内容设计决决定定转化率, 别把直播当广告, 要当内容。
如果你也在关注明星直播这个赛道, 不妨先从观察开始, 搞清楚自己的目标受众是谁, 再选择合适的明星合作。
别一上来就砸钱，先小规模试水，找到感觉再放大投入。
这个市场还够大，只是玩法变了。
